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Achar o gargalo que está custando tempo, orçamento ou carteira. Melhorar o que não é o gargalo não melhora nada — só acumula fila antes dele.
PARA DONO DE INTEGRADORA SOLAR
A indicação também passa pelo Google.
Para 89% das integradoras, a indicação é o canal que mais vende (Greener, estudo de 2024). Só que quem recebe o seu nome numa indicação não te liga direto. Primeiro ele pesquisa. E quem te achar sabe como falar com você e recebe resposta no seu horário.
187sistemas instalados por mim
107usinas monitoradas hoje, no celular
17de 96 estavam sem comunicação em 04/09, quando liguei o cockpit
Você me mostra como funciona hoje e a gente olha junto, ao vivo, na sua carteira. Quem responde sou eu — Laura, engenheira eletricista, dona de integradora, 187 sistemas instalados.
9 em cada 10 integradoras fecham. Não é por causa de placa ruim.
O que isso custa
A conta de não dar conta não aparece no extrato.
Você sai às 7h para a obra. Às 10h chega mensagem de orçamento e você está de luva, em cima do telhado. Às 14h você responde — o cliente já pediu para mais dois. Às 18h um condomínio liga bravo: parou de gerar, e você é o último a saber.
Não é falta de capacidade. É que ninguém dá conta de estar em três lugares.
Você não precisa dar conta de tudo ao mesmo tempo. Precisa saber a tempo de agir.
O cliente que esperou não reclama pra você — reclama pra quem ia te indicar. E a maior parte dos seus clientes veio de indicação: você sabe disso melhor que eu.
Contrato de condomínio ninguém perde por preço. Perde por três ligações não atendidas e uma reunião de síndico onde alguém disse “esse pessoal some”.
Aí você contrata. Você passa meses ensinando o que só existe na sua cabeça, e quando a pessoa sai leva tudo junto. Volta pro dono.
Não é a placa.
Das integradoras que operam hoje, cerca de uma em cada dez foi fundada antes de 2016 — Greener, janeiro de 2026, levantamento com 6.590 empresas.
Saber a tempo
Eu não descobri isso por teoria.
Liguei o monitoramento na minha própria carteira e achei 17 usinas, de 93, sem comunicação há mais de 30 dias. Nenhum cliente tinha me falado nada. Eu não tinha como saber.
Podia ser a internet do datalogger, podia ser a usina parada. Sem a tela, não dá pra saber qual dos dois é — e é isso que o cliente vai te perguntar.
Semáforo das usinas 96 usinas
SEM DADOS
17
sem comunicação — não é falha
há mais de 30 dias sem comunicação
SAUDÁVEL
71
dentro do esperado
ATENÇÃO
6
geração baixa
CRÍTICO
2
geração zerada
A diferença não é saber. É saber com tempo de resolver antes de o telefone tocar. Com o funil é a mesma cegueira: o orçamento esfria em silêncio. É por aí que este plano começa; as usinas dos seus clientes são o degrau seguinte.
A integradora média faz 21 orçamentos por mês, eram 43 em 2023, e fecha 22% deles (Greener, SED 2026). Com tão pouco orçamento, cada um que esfria pesa.
A cegueira que não faz barulho
E tem a versão disso que nem chega como reclamação.
Para 89% das integradoras, a indicação de cliente satisfeito é o canal que mais vende, à frente de visita, rede social e anúncio (Greener, estudo de 2024). Um cliente com a usina cega há três semanas raramente liga bravo. Ele só para de te indicar, e você nunca fica sabendo qual venda perdeu.
Olhar todo dia o que dizem de você, onde o próximo cliente vai olhar antes de pedir orçamento, é um degrau adiante — não entra neste plano. Quando entrar, é assim que funciona: o sistema prepara a resposta e você lê, ajusta e aprova. Ele não responde por você — resposta pública errada fica lá para sempre.
Na minha própria página tinha uma avaliação de uma estrela parada há seis meses. Eu não sabia — e ela estava sendo lida por todo mundo que pesquisava meu nome.
O Método Sol Digital
Uma restrição por ciclo. O próximo passo aparece depois.
Melhorar o que não é o gargalo não melhora nada — só acumula fila antes dele. Por isso a ordem não é negociável, e por isso eu recuso vender fora dela: se o seu gargalo for aquisição, eu digo isso e não vendo o resto.
Operar
Configurar o sistema no procedimento real da sua integradora. O seu jeito de atender, escrito, não adivinhado.
Lucrar
Primeiro o dinheiro que já está dentro: o orçamento que esfriou, a base sem contrato. Só depois acelerar a entrada, num funil que aguenta o volume. Tráfego é a última fase, nunca a primeira.
O que entra primeiro depende do seu gargalo — não do meu catálogo
- Se o que dói é o tempo de resposta
- Entra o atendimento com o seu procedimento. Não entra tráfego: funil furado com mais volume vaza mais.
- Se o que dói é o orçamento que some
- Entra a cadência de follow-up. Não entra tráfego, pelo mesmo motivo.
- Se o que dói é a carteira que você não enxerga
- Entra o monitoramento das usinas dos seus clientes, que é o degrau seguinte. Não entra automação de venda — não é onde dói.
- Se nada disso dói e o seu funil já é estanque
- Aí sim, aquisição paga. E se for esse o seu caso, eu digo e não te vendo o resto.
Quando o gargalo mudar, o sistema mostra qual é o próximo. A gente resolve um por vez.
O que a máquina faz, e o que a pessoa faz
Zero disparo frio. Nunca. Não é limitação técnica: é decisão de projeto. O canal é oficial, com número dedicado — o seu número principal não é tocado.
O procedimento fica escrito no sistema, não na cabeça de quem responde. Quando alguém sai, o jeito de atender fica.
- Janela de horário — nada sai fora de 9h às 19h, de segunda a sábado
- Teto diário — limite de mensagens por dia, no total
- Uma por contato, por dia — ninguém é bombardeado
- Anti-duplicidade — a mesma mensagem não sai duas vezes para a mesma pessoa
- Regra de parada — o cliente respondeu, o lembrete de retorno sai da sua lista
- Você envia — a Flora não envia nada; nenhuma mensagem sai sozinha para o cliente
A tela
Não tem tela de demonstração aqui.
Na conversa eu abro o sistema com a sua carteira dentro — e o que você vê é a sua operação, não a minha. Estas são da minha, para você saber o que esperar antes de marcar. Comece pelo celular: é de onde eu toco a empresa no dia a dia.
Estas cinco são o plano — as conversas com a etapa e a assinatura de quem respondeu, o funil de negócios, a próxima ação que espera você aprovar, o kanban e a conversa da equipe. O monitoramento de usinas roda hoje na minha operação; para a carteira dos seus clientes, está em implantação e é o degrau seguinte.
Percorra as oito telas
Toda conversa, com a etapa na frente
Cada cliente aparece com a etapa do funil, quem está atendendo e se o assistente está preparando a próxima mensagem naquela conversa. Quem envia é sempre você ou a sua equipe.
Tela 1 de 5. Toda conversa, com a etapa na frente. Cada cliente aparece com a etapa do funil, quem está atendendo e se o assistente está preparando a próxima mensagem naquela conversa. Quem envia é sempre você ou a sua equipe.
Capturas do sistema no ar, no meu celular. Os nomes de cliente e os valores dos negócios são fictícios, porque a minha carteira não é assunto de página de venda.
Para quem não é
Isto não serve pra você se:
Você quer mais lead
Não é o que eu vendo, e provavelmente não é o seu gargalo. Se for, eu digo isso na primeira conversa e não vendo o resto.
Você quer disparo em massa
Eu não faço, em nenhuma circunstância. Não é limitação técnica: é decisão de projeto, e ela não muda por pedido de cliente.
Você dá conta de tudo com folga hoje
Se nenhum orçamento seu esfria e você sabe de cabeça em que pé está cada um, o custo não se paga. Nesse caso eu vou te falar isso na primeira conversa, não na terceira.
Quem está do outro lado
Eu não sou agência. Eu sou integradora.
Eu sou a Laura. Engenheira eletricista formada na Unicamp, quase 20 anos de indústria, e dona de uma integradora solar em Jundiaí — 187 sistemas instalados.
Eu construí isso porque eu precisava. As 96 usinas do meu semáforo de 04/09 são as minhas. As 17 sem comunicação eram as minhas também.
Eu não sou agência. Eu sou uma integradora que resolveu o próprio problema e está oferecendo a solução para quem tem o mesmo.
O Sol Digital não tem cliente pagante ainda. Não existe case, não existe ROI de terceiro, não existe depoimento de comprador. O que existe é o sistema rodando na minha operação, com 107 usinas, e você pode operar ele na nossa conversa.
Eu não cronometrei nenhuma implantação. Por isso não vou te dar prazo em semanas — prazo que eu não medi é chute com cara de compromisso.
Antes do preço
O dinheiro que já está dentro da sua empresa, parado.
Quanto tem em orçamento que você mandou e ninguém mais tocou?
Quantos deles você consegue nomear agora, sem abrir o telefone?
Eu fiz essa conta na minha operação, no banco do sistema, em 12 de setembro: 17 orçamentos vivos, R$ 101 mil — quinze parados há mais de um mês, dez sem nenhuma próxima ação marcada. Não é estatística de mercado — é a minha carteira. Esse é o dinheiro que já está no funil, sem ninguém precisar gastar em anúncio para ele aparecer. Eu não prometo que ele volta: prometo que você passa a saber qual é, e quem cuida dele. É o mesmo raio-x que eu faço na sua, já na primeira conversa e sem cobrar, com os seus números.
Duas contas que são caixa, não hora. O orçamento que esfria no fim de semana e fecha com outro. E a indicação que para de vir do cliente que ficou sem resposta. Nenhuma das duas aparece no extrato. As duas aparecem no raio-x.
Quanto custou o último funcionário que você treinou e não ficou?
Quantas horas do seu domingo foram para responder mensagem?
Uma pessoa contratada só para atender custa entre R$ 2.500 e R$ 3.500 por mês, apenas de salário. E ainda precisa de um procedimento escrito para seguir, que hoje não existe em lugar nenhum além da sua cabeça.
Os kits
Três kits, um de cada vez.
O WhatsApp que não perde cliente, e o orçamento que não esfria sem ninguém saber. A implantação configura o funil, o canal oficial, a carteira e o procedimento da sua operação — não é ferramenta genérica para você adaptar sozinho.
Cada etapa só começa quando você aceita a anterior.
kit 1 · comece aqui
Ponto Comercial na Internet
Ser encontrado e bem atendido por quem recebeu o seu nome.
Como o aluguel de um ponto por 12 meses: nenhuma outra cobrança nossa no período.
- WhatsApp Business arrumado e, quando a Meta liberar no seu número, a IA dela respondendo quem chamou
- Ficha no Google com 12 meses de manutenção e relatório
- Uma página sua, com domínio no seu CNPJ, hospedagem do 1º ano e 4 revisões no período
Quem tem o Ponto Comercial na Internet ganha desconto no SolDigital. Ver o kit em detalhe
kit 2
SolDigital
O Orçamento em Dia. Cada conversa do WhatsApp vira orçamento organizado, e nenhum esfria.
Implantação paga no aceite; sem mensalidade.
- A conta de luz que chega no WhatsApp entra no cartão do funil, hoje à mão; a leitura automática está em implantação
- O orçamento que esfria aparece primeiro no funil
- A próxima mensagem já vem escrita: você lê, ajusta e manda (em implantação)
- Funciona sem a IA da Meta
- Não entra: o monitoramento das usinas dos seus clientes — isso é o Usinas em Dia, nos avulsos
kit 3
Fila Cheia
Tráfego pago para encher a fila, quando o atendimento já dá conta.
Em preparação. Abre depois do SolDigital: anúncio em funil furado só faz vazar mais.
- Campanha no Google ou na Meta para a sua região
- Os contatos do anúncio caem no seu WhatsApp e no seu funil, com a origem marcada
- Relatório mensal com o que o anúncio trouxe
Quem tem o SolDigital terá desconto.
Os valores e os detalhes de cada kit eu passo na conversa, com os números da sua operação. Chame no WhatsApp.
Hoje, nenhum kit e nenhum item avulso tem mensalidade: você paga o que contratou, e só.
Quem tem um kit ganha desconto no seguinte. Prefere um item só? Também fazemos cada um deles avulso.
| Item avulso | O que resolve |
|---|---|
| WhatsApp Arrumado | o WhatsApp Business pronto para receber quem chega |
| WhatsApp Arrumado com a IA da Meta | o mesmo, e a IA da Meta respondendo quem chamou, quando a Meta liberar |
| Ficha no Google com 6 meses de manutenção | ser achado por quem procura energia solar na sua cidade |
| Só a Ficha no Google | a ficha criada ou arrumada, sem a manutenção |
| Site Pronto | o seu endereço na internet, no seu domínio |
| Orçamento em Dia | o CRM com o Método Sol Digital, para nenhum orçamento esfriar |
| Usinas em Dia | tudo do Orçamento em Dia, e as usinas dos seus clientes no painel |
| Obra em Dia | tudo do Usinas em Dia, e quanto sobrou de cada obra |
O que você compra
Três sessões comigo. No fim delas, a sua operação está no ar.
Antes disso são duas conversas e nenhuma cobrança: o diagnóstico, em que eu chego com o seu atendimento cronometrado e o seu funil em reais, e a apresentação da proposta feita para o seu caso. Depois de assinar começam as três sessões — o seu jeito de atender, extraído por mim e transformado em operação, com você na tela.
- 1
Levantamento
A gente parte do diagnóstico que você já recebeu na primeira conversa — o seu tempo de resposta medido, o que o seu perfil no Google mostra e quanto está parado em orçamento sem próxima ação, em reais — e desce ao detalhe: as suas etapas, quem responde o quê, o que nunca pode esperar. Saio com o seu gargalo dito na sua palavra.
- 2
O seu procedimento
Eu li as suas conversas e escrevi como você atende. Nesta sessão a gente lê junto e você corrige: o tom, o que nunca se responde por mensagem, quando a conversa tem que virar ligação. No fim, você vê o sistema escrever o primeiro rascunho do seu jeito.
- 3
Entrega
Três atendimentos do começo ao fim sem eu tocar. O antes e o depois na tela: o tempo de resposta que você tinha e o que passou a ter. E o combinado do que vem depois — relatório no mesmo dia todo mês: o que vazou, o que voltou.
Entre uma sessão e outra o trabalho é meu. Servidor, aprovação do canal na Meta, importação da sua carteira e configuração do funil não pedem a sua agenda.
Como a implantação acontece
Cada etapa só começa quando você aceita a anterior.
- 1
Assinatura
Contrato assinado e o onboarding agendado.
- 2
Canal oficial no ar
Número aprovado pela Meta e mensagem de teste entregue. Quem decide o prazo desta etapa é a Meta, não eu — por isso não prometo data.
- 3
Funil no ar com o seu método
A sua carteira importada, o funil nas suas etapas e os rascunhos escritos pelo seu procedimento.
- 4
Operação validada
Cinco dias úteis de uso real sem falha bloqueante.
A etapa 4 é a operação validada por você — quando estiver funcionando de verdade. Não há assinatura correndo: hoje não cobramos mensalidade.
Para você não correr o risco sozinho
Duas coisas para você não correr risco sozinho.
Cada etapa só começa quando você aceita a anterior
A implantação é paga no aceite. Cada etapa só começa quando você aceita a anterior.
E não há assinatura correndo: hoje não cobramos mensalidade.
O procedimento é seu
Terminadas as duas primeiras sessões, o seu método de atendimento sai escrito, em documento seu. Se você decidir não seguir com a implantação, o documento continua sendo seu.
O que essas garantias não cobrem
- Não são garantia de venda, de lead ou de faturamento — e isso nunca vai mudar
- Não há devolução deste plano: o que te protege é o aceite de cada marco, e não há mensalidade
- Não é teste grátis: a implantação é paga no aceite
- Não cobrem atraso de terceiros — aprovação da Meta, liberação de API de fabricante
Quem te garante lead, venda e faturamento está te vendendo o que não controla.
O que você provavelmente está pensando
As perguntas que eu já ouvi.
Está caro.
Comparado a quê? Um funcionário de atendimento custa entre R$ 2.500 e R$ 3.500 por mês só de salário — e ainda precisa de um procedimento escrito, que hoje não existe. A implantação do SolDigital é paga no aceite, e hoje não há mensalidade — com o seu procedimento virando sistema. E o preço só faz sentido depois de nós dois calcularmos quanto está parado no seu funil.
Já tenho um CRM. / Uso planilha e funciona.
CRM genérico custa de R$ 250 a R$ 600 por mês e não sabe o que é uma integradora solar: não conhece homologação, não entende kWp, e ninguém do seu time preenche. Aqui, hoje, não há mensalidade nenhuma — e a planilha não lembra você do orçamento que fez dez dias.
Eu já fui queimado por agência.
Eu também seria desconfiada. A diferença é que eu não vendo promessa de lead: eu vendo um sistema que roda na minha operação hoje, com 107 usinas, e que você vai operar na própria reunião. A implantação é paga no aceite. Cada etapa só começa quando você aceita a anterior.
Não tenho tempo para implantar.
São três sessões comigo, e só elas pedem a sua agenda: o levantamento, a escrita do seu procedimento e a entrega. Entre uma e outra o trabalho é meu — servidor, configuração e aprovação do canal na Meta não são com você. E o diagnóstico da primeira conversa é seu antes de qualquer assinatura, siga ou não siga adiante.
Meu WhatsApp já foi bloqueado uma vez. Não quero arriscar.
Por isso o canal é oficial, Cloud API, com número dedicado: o seu número principal não é tocado. E dentro do produto tem janela de horário, teto diário, um envio por contato por dia e anti-duplicidade, valendo para a mensagem que você mesmo mandou. Nenhuma mensagem sai sozinha: o sistema prepara, você manda. Zero disparo frio. Não é limitação técnica, é decisão de projeto.
A IA vai falar besteira com meu cliente.
Não, porque o assistente não fala com o seu cliente. Ler a conversa e a conta de luz e deixar a próxima mensagem escrita, no seu procedimento, está em implantação; quem envia é você ou a sua equipe, sempre, depois de ler. Se você usa a IA da Meta no WhatsApp, ela só responde a quem chamou e passa para você tudo o que é preço, prazo, garantia ou economia.
Eu mesmo consigo montar isso.
Consegue. A pergunta é quando. Isso levou meses da minha operação, e eu sou engenheira. Enquanto você monta, a sua carteira continua sem ninguém olhando. E depois de montado, quem mantém no dia em que a Meta mudar a API?
Minha carteira é pequena, não compensa monitorar.
Quanto menor a carteira, mais cada cliente insatisfeito pesa na indicação — e indicação é de onde vem a maior parte da sua venda. A minha tem 107 usinas, e em 04/09 17 delas estavam sem comunicação sem ninguém falar nada. Ainda assim: se você dá conta de tudo com folga hoje, o custo não se paga, e eu vou te falar isso na primeira conversa.
Preciso ver com meu sócio.
Faz sentido, e eu prefiro assim. Chamem os dois para a mesma conversa: o que eu mostro é a carteira de vocês na tela, e é mais fácil decidir olhando o mesmo número do que recontando depois. O documento com o método de atendimento fica com vocês de qualquer jeito.
E se eu quiser sair depois?
Os dados são seus e você exporta tudo. E leva o procedimento escrito, que hoje só existe dentro da sua cabeça. É mais do que você tem agora.
Meu inversor é da marca X. Vocês atendem?
Depende da marca. O conector pronto hoje é o de Hoymiles e APsystems; as outras estão em implantação, e o prazo de cada uma vai na proposta. Monitorar inversor é o degrau seguinte, o Usinas em Dia — não entra no Orçamento em Dia. Quando entrar, o conector da sua marca vem com ele; a partir da segunda marca, cada uma é um item à parte, com o valor na proposta.
| Marca | Situação | Prazo após o aceite |
|---|---|---|
| Hoymiles, APsystems | Pronto | incluso |
| Solis, WEG | Em implantação · API aberta | prazo na proposta · incluso |
| Growatt, Deye, Huawei, Sungrow, GoodWe | Em implantação · depende de liberação do fabricante | prazo na proposta · incluso, prazo não garantido |
| Fronius | Em implantação · custo recorrente por consulta | repassado, à parte |
| Canadian Solar | Em implantação · sem API oficial conhecida | via datalogger Solarman, orçado à parte |
As cinco marcas que dependem de liberação do fabricante levam prazo não garantido porque quem decide não sou eu. Prefiro que você leia isso agora a descobrir na implantação.
Depois disso, o que mais você faz?
Primeiro, o seu WhatsApp Business configurado e, quando a Meta liberar no seu número, a IA dela respondendo quem chamou: é onde cai todo contato. Depois, ser achado por quem procura energia solar na sua cidade: Perfil da Empresa no Google. Depois, o seu endereço na internet, para quem ainda não tem site. Só então o seu atendimento parar de vazar, que é este método. Tráfego pago continua sendo a última fase: funil furado com mais volume vaza mais. Os três primeiros vêm juntos no Ponto Comercial na Internet; o atendimento é o SolDigital; o tráfego, o Fila Cheia. Uma coisa por vez, e a próxima só entra quando a anterior estiver de pé.
Próximo passo
Quanto você tem parado em orçamento agora?
Você me mostra como a sua operação funciona hoje e a gente levanta esse número junto, ao vivo, na sua carteira. O número é seu — fechemos alguma coisa ou não.
Quero ver a minha operação nessa telaA Laura responde pessoalmente. Nenhuma mensagem daqui é automática.
